Anda browsing dan mendarat di marketplace digital lokal…anda bisa jadi sudah familiar dengan website tersebut.
“Aha! Ada produk yang baru rilis”, kata anda.
Produk itu dirilis seorang info product creator yang sudah punya nama dan dia menulis di sales page nya bahwa dia menghasilkan 1M sebulan tanpa punya list, tanpa networking, tanpa iklan dan tanpa jempol di sosmed atau tanpa apalah.
Anda juga menerima beberapa email dari marketer lain yang mempromosikan produknya.
Email-email tersebut begitu bombastis:
“Jika anda ga beli hari ini, anda bakalan bangkrut selamanya.”, isi salah satu email.
Tapi anda tidak juga ada keinginan membeli produk itu.
Mengapa?
Disinilah permainan yang menguntungkan anda.
Siap?
Ini super simple.
Ambil pulpen dan kertas lalu tulis list alasan mengapa anda tidak ingin membeli produk tersebut.
Ini beberapa ide untuk anda:
Anda merasa klaim-nya terlalu berlebihan.
Tidak ada bukti dalam klaim itu yang membuatnya “make sense” bagi anda.
Anda tidak percaya pada si info product creator melihat dari sales page nya tidak ada kekuatan dalam copy-nya, anda juga tidak begitu mengenalnya.
Anda terlalu sibuk untuk menonton 195 video dalam produk tersebut.
Anda pernah membeli produk seperti itu dan tidak ada value-nya, tidak ada sesuatu yang unik dalam solusi yang ditawarkan.
Ada paragraf yang justru membuktikan bahwa produk tersebut tidak sebagus yang ditawarkan.
Anda menemukan satu gambar di sales page itu yang pernah digunakan marketer lain dan itu membuat penawarannya tidak berkelas (pake gambar gratisan).
Anda bertanya, “Ngapain seorang yang punya penghasilan 1M sebulan jualan produk seharga 100 ribu? Ditambah ada program mentoring seumur hidup”, itu konyol bagi anda.
Guru di sekolah anda sering mengingatkan bahwa tidak ada tuh cara menghasilkan uang yang gampang, yang ada adalah kerja keras.
Dan anda bisa menambahkan ratusan alasan lain.
Mengapa ini menarik untuk anda lakukan?
Bisa jadi market punya objection yang sama dari salah satu list yang anda tulis.
Langkah berikutnya?
Pilihan pertama:
Anda bisa membeli produk tersebut untuk mempelajarinya lebih detail lagi sehingga anda tahu lebih obyektif lagi tentang kwalitas produk tersebut.
Dan ini yang selanjutnya anda lakukan…
…tulis review produk tersebut menggunakan objection yang anda tulis di atas.
Tulis review tersebut via email, blog atau bisa anda tambahkan video lalu amati traffic dan konversi penjualan anda.
Ini bisa menjadi latihan yang bagus untuk anda menulis sales page.
Sales page yang baik adalah sales page yang tidak menyisakan satu pun objection untuk tidak terjawab.
Oke apa pilihan kedua?
Anda bisa membuat produk yang menjawab objection tersebut.
Dengan cara seperti di atas, anda bisa belajar dari produk yang bagus maupun yang kalitasnya buruk lalu menyempurnakannya.
Selamat berkarya.